Курсы Директор по продажам
ДАТА | MBA | ГРАФИК | ФОРМА | РУБЛЕЙ |
---|---|---|---|---|
КУРС ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ |
5 ДНЕЙ |
ОЧНОONLINEВИДЕО* | 42 630* | |
КУРС ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ |
5 ДНЕЙ |
ОЧНОONLINEВИДЕО* | 42 630* | |
КУРС ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ |
5 ДНЕЙ |
ОЧНОONLINEВИДЕО* | 42 630* |
БАНК-ПАРТНЕР
Программа курса Директор по продажам
- Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей.
- Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ).
- Выбор стратегии развития компании.
- Бизнес-модель Остервальдера.
- Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.
- Качественный или количественный рост.
- Кейс: «SWOT-анализ компании».
- План продаж компании. Анализ истории продаж.
- Расчет показателей по этапам воронки продаж.
- Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
- Выбор конкурентной стратегии.
- Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
- Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
- Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
- Кейс «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании».
- Кейс «Описание целевых групп клиентов».
- Стратегия дистрибуции. Выбор модели: продаем напрямую, через партнеров или через эксклюзивных дистрибуторов.
- Виды каналов продаж, их плюсы и минусы.
- Критерии выбора каналов продаж.
- Оценка эффективности каналов продаж.
- Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
- Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
- Система сбалансированных показателей в отделе продаж.
- Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
- Использование разных стилей управления сотрудниками. Модель PAEI.
- Ситуационное управление.
- Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
- Система отчетности отдела продаж.
- Кейс «Разработка матрицы KPI в зависимости от функционала менеджеров».
- Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
- Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.
- Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж.
- Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж.
- Составные части мотивации: твердый оклад, KPI, бонусы, премии, депремирование.
- Система грейдов. Градации по категориям менеджеров.
- Трансформация отдела продаж
- Процессный подход в продажах.
- Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста эффективности.
- Регламенты работы сотрудников. Структура регламента. Внедрение регламентов.
- Использование цикла Деминга (PDCA) для развития отдела продаж.
- Анализ фотоотчета рабочего дня менеджеров. Корректировка «узких мест» бизнес-процессов продаж по итогам анализа.
- Специализация и распределение функций в отделе продаж.
- Работа с pipeline менеджеров.
- Рост производительности менеджеров за счет автоматизации операционной работы.
- Работа с воронкой
- Формирование воронки продаж. Этапы воронки. Срезы воронки продаж.
- Ошибки при построении и работе с воронкой продаж
- Количественные и качественные показатели воронки продаж.
- Расчет конверсии воронки продаж. Методы повышения конверсии.
- Работа с клиентской базой
- Методы определения своего целевого клиента.
- Зачем необходим ABC-XYZ анализ клиентов.
- Показатели, которые необходимо замерять и контролировать при работе с клиентской базой.
- Для чего нужно разделение работы по новым и текущим клиентам.
- Определение рейтинга лояльности клиентов с помощью индекса NPS.
- ENPS взаимосвязь индекса лояльности персонала с индексом лояльности клиентов.
- Способы повышения лояльности клиентов.
- CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении
- Критерии выбора CRM.
- Ключевые функции CRM в продажах.
- Индикаторы неправильно настроенной CRM системы.
- Автоматизация работы с клиентской базой в CRM.
- Организация контроля менеджеров с помощью CRM.
- Виды отчетов по продажам в CRM.
- Визуализация результатов с помощью Dash Board.
- Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
- В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
- Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
- Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
- Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
- Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
- Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
- Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
- Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.
- Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения).
- Что дешевле найти готового с опытом или растить «с нуля»? А что лучше?
- Создание продающей вакансии менеджера по продажам.
- Особенности найма и рекрутинга продающего персонала: как вместо «рок-звезды» не получить «сбитого летчика»?
- Воронка подбора персонала.
- Индивидуальное интервью.
- Проведение конкурсов на менеджеров по продажам.
- Чек-листы для проведения собеседований.
- Кейс «Разработка профиля должности менеджера отдела продаж».
- Кейс «Создание шаблона продающей вакансии».
- Использование разных стилей управления сотрудниками. Квадраты управления.
- Виды совещаний и брифингов. Принципы проведения совещаний и брифингов. Настройка системы совещаний и брифингов в отделе продаж.
- Не хотят или не могут? Как определить попадание в «зону комфорта» и методы вывода сотрудников из нее.
- В каких случаях необходимо проводить зачистки среди персонала и как это делать не вызывая дисфункции всего подразделения.
- Инструменты повышения эффективности личного труда продающих сотрудников: дайте полномочия!
- Организация системы конкурсов. Виды конкурсов в зависимости от задач по продажам.
- Оценка эффективности проводимых конкурсов.
- Виды нематериальных стимулов.
- Конкуренция.
- Кейс «Создание комплекса нематериальной мотивации».
- Кейс «Проведение брифинга».
- Организация быстрого прохождения адаптационного периода. Условия адаптации: как не потерять бойца в «небоевых» условиях?
- Структура системы обучения.
- Создание учебника по продуктам и услугам компании.
- Обучение технологии продаж.
- Система планирования карьеры в компании (вертикальный, горизонтальный карьерный рост).
- Кейс «Разработка структуры учебника по продуктам и услугам компании».
- Кейс «Создание системы карьерного роста в компании».
Для кого предназначен курс Директор по продажам?
Руководителям отдела продаж, которые хотят закрывать больше сделок и увеличить прибыль компании.
Участникам кадрового резерва компании, амбициозным менеджерам по продажам, которым нужен карьерный «трамплин» в виде качественных знаний.
Собственникам бизнеса, которые хотят говорить на одном языке с отделом продаж и пользоваться инструментами, которые помогут увеличить выручку и вывести компанию на новые пути развития.
Описание курса Директор по продажам
К выступлению на курсе приглашены:
- Преподаватели программ МВА/EMBА в Высшей школе бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова
- Специалисты Центра повышения производительности Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ)
- Преподаватели кафедры Стратегического менеджмента АНХ при Правительстве РФ
- Юристы-эксперты
- Эксперты по b2b-продажам
- Бизнес-тренеры для руководителей
Наш учебный Центр БША (Лицензия № 19661 от 26 марта 2018 года) совместно с бизнес-партнером Русской Школой Управления г. Москва (Лицензия № 040697 от 06.03.2020 сайт: uprav.ru ) проводит обучающие курсы MBA для сотрудников высшего эшелона управления экономики нашей страны. Программы разработаны сотрудниками Русской Школы Управления. Формат обучения предлагает форму очного обучения на площадках Бизнес-Школы Антей и Учебного Центра "РШУ". Стал очень востребован и формат дистанционного обучения. У слушателей на курсах ONLINE есть возможность в "живую" задать вопросы преподавателям MBA дисциплин. Вы не только научитесь строить бизнес-коммуникации через общение с коллегами, но и создаете актив из социальных связей на будущее, потому что нетворкинг — вообще самое ценное, что есть в обучении по программе MBA, и идти получать степень стоит только из-за круга общения в сфере бизнеса со “своими”. Мы готовы рассмотреть все ваши пожелания для корпоративного обучения или индивидуального роста ваших сотрудников!
Кому можно задать вопрос по курсу?
- Добрый день! Я Анастасия Киселёва - ваш помощник и администратор учебного курса. Готова ответить на все ваши вопросы.
- Наш курс имеет формат очного обучения в аудитории городов Москвы и Тюмени.
- Формат онлайн курса — это когда Вам достаточно подключиться через интернет в режиме реального времени к онлайн трансляции преподавателя курса. При таком формате вы можете задавать вопросы в живую по чату.
- Формат дистанционного обучения удобен тем, кто любит заниматься в свободное время.
- мой телефон: 8-800-100-86-37
19 июнь 2023 1 д | 8 ч |
Семинар | Libreoffice: практикум по применению программных продуктов для анализа, визуализации данных, формирования отчетов | 17 800 рублей
|
19 июнь 2023 1 д | 8 ч |
Libreoffice: практикум по применению программных продуктов для анализа, визуализации данных, формирования отчетов | 17 800
|
17-18 август 2023 2 д | 16 ч |
Семинар | Финансовый анализ для инвестиционных и кредитных аналитиков,финансовых руководителей | 26 200 рублей
|
17-18 август 2023 2 д | 16 ч |
Финансовый анализ для инвестиционных и кредитных аналитиков,финансовых руководителей | 26 200
|
22-23 август 2023 2 д | 16 ч |
Семинар | Конструктивные и жесткие переговоры: стратегии, тактики, инструменты | 22 800 рублей
|
22-23 август 2023 2 д | 16 ч |
Конструктивные и жесткие переговоры: стратегии, тактики, инструменты | 22 800
|
29 август 2023 1 д | 8 ч |
Семинар | Новые требования к учету рекламы в Интернете с 1 сентября 2022 года | 15 600 рублей
|
29 август 2023 1 д | 8 ч |
Новые требования к учету рекламы в Интернете с 1 сентября 2022 года | 15 600
|
06-07 сентябрь 2023 2 д | 16 ч |
Семинар | Стратегический менеджмент в эпоху цифровой трансформации и неопределенности | 27 400 рублей
|
06-07 сентябрь 2023 2 д | 16 ч |
Стратегический менеджмент в эпоху цифровой трансформации и неопределенности | 27 400
|
30 сентябрь 2023 2 д | 16 ч |
Семинар | УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ: жизненный цикл — процедуры — нормы — риски | 27 800 рублей
|
30 сентябрь 2023 2 д | 16 ч |
УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ: жизненный цикл — процедуры — нормы — риски | 27 800
|
27-28 октябрь 2023 2 д | 16 ч |
Семинар | Профессиональное управление проектами: системный подход, актуальные современные инструменты | 22 800 рублей
|
27-28 октябрь 2023 2 д | 16 ч |
Профессиональное управление проектами: системный подход, актуальные современные инструменты | 22 800
|
09-10 ноябрь 2023 2 д | 16 ч |
Семинар | Применение риск-ориентированного инструментария в процессах цифровой трансформации, импортозамещения и цифрового мониторинга на производственных предприятиях | 26 500 рублей
|
09-10 ноябрь 2023 2 д | 16 ч |
Применение риск-ориентированного инструментария в процессах цифровой трансформации, импортозамещения и цифрового мониторинга на производственных предприятиях | 26 500
|
21-22 декабрь 2023 2 д | 16 ч |
Семинар | ИТОГИ ГОДА – 2023: как учесть и применить все изменения в работе юриста в 2023 году | 23 600 рублей
|
21-22 декабрь 2023 2 д | 16 ч |
ИТОГИ ГОДА – 2023: как учесть и применить все изменения в работе юриста в 2023 году | 23 600
|
20-21 январь 2024 2 д | 16 ч |
Семинар | Новый государственный военный стандарт гост рв 0015-002-2020: требования при переработке документации смк предприятия, особенности применения стандартов | 26 200 рублей
|
20-21 январь 2024 2 д | 16 ч |
Новый государственный военный стандарт гост рв 0015-002-2020: требования при переработке документации смк предприятия, особенности применения стандартов | 26 200
|
30 январь 2024 55 д | 60 ч |
Повышение квалификации | Эффективное управление структурным подразделением" 30 января-24 марта 2023 | 38 000 рублей
|
30 январь 2024 55 д | 60 ч |
Эффективное управление структурным подразделением" 30 января-24 марта 2023 | 38 000
|
09 февраль 2024 1 д | 8 ч |
Семинар | ВНУТРЕННИЙ АУДИТ СМБПП В ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ | 15 800 рублей
|
09 февраль 2024 1 д | 8 ч |
ВНУТРЕННИЙ АУДИТ СМБПП В ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ | 15 800
|